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        1. 領略領軍人物風采
          中國設備網
          我們目擊的成功
          往往只是浮出水面的冰棱
          冰山下面的巨大事實
          更排山倒海 穿透視聽
          我們直面的人生舞臺
          也許只是化蝶幻影
          層層垂簾般幕后的經歷
          更震撼世道人心
          《領軍人物》 帶領您走進成功企業人士的內心世界
          啟迪那些財富體驗背后的荊棘與順遂
          了解那些創業階段背后的困惑與釋然
          感受那些市場競爭背后的坎坷與平坦
          分享那些經營管理背后的挫折與勝利
          有無言的大感動
          有驚心的大震撼
          有自孤峰頂上坐起觀燈的大境界
          有淚水歡顏宣泄淋漓的大俗世界!
             
           




          領軍人物

           
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          河北承德國豐機械制造有限公司
          河北承德國豐機械制造有限公司
          所屬公司: 河北承德國豐機械制造有限公司
          所屬行業: 機床
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          1. 質量無止境,企業無邊界,名牌無國界。
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          ——訪承德拖拉機廠制網機分廠銷售經理邊秀峰

          編者按:河北承德拖拉機廠制網機分廠是一家具有四十多年歷史的國有中型企業,技術力量雄厚,設備配套齊全,生產的自動金屬絲菱形制網機和半自動金屬絲菱形制網機,通過原煤炭部鑒定,是生產菱形制網機的專業廠家,產品行銷全國,并出口老撾、印尼等國。能夠取得今天這樣的成就,和公司銷售部的努力是離不開的,中國設備網的記者有幸采訪了公司銷售部經理——邊秀峰。
          (以下簡稱設備網:邊秀峰)

          設備網:邊總,您好!首先請您為我們介紹一下河北承德拖拉機廠制網機分廠的一些具體情況。
          邊秀峰:河北承德拖拉機廠是一家具有五十年歷史的國有中性企業,其屬下的制網機分廠建于1989年,是民營部定點生產制網機的專業產家,我們廠生產的金屬絲菱形網,采用德國進口雙絲制網機的1989年網片成型原理,操作方便,性能可靠,也是原煤炭部的推廣產品,主要用于煤礦井下人工假頂,不會拔絲(走網),可使噸媒成本降低,節約鉛絲,現已成為我國煤礦重點推廣產品,并在防護堤壩,高速公路、圍欄養殖,體育設施等方面都得到推廣使用。目前生產制網機的企業全國僅有三家。
          設備網:公司經過了十九個年頭的發展,在規模上發生了什么變化?
          邊秀峰:現在公司的總面積有80多畝,6個車間,員工總人數達到300名,公司還專門成立了產品研發部門,研發組由7名高級技術人員組成,他們在產品的創新方面做出了突出貢獻,公司年生產量有200臺,年產值900萬元左右。
          設備網:目前貴公司的產品在市場上的覆蓋率怎么樣?
          邊秀峰:現在公司的產品已經銷往東三省、貴州、陜西,內蒙,河北、山東……銷售網絡不僅遍布全國各地,還出口老撾、印尼等國。
          設備網:服務是企業發展的一個方向,請您給我們介紹一下貴公司在產品售后服務方面是如何開展的?
          邊秀峰:在售后服務方面,我們廠竭盡全力為客戶提供優質的服務,免費上門安裝、調試,在一千公里范圍內,如果設備出現故障,我們會將派維修隊伍24小時隨叫隨到,這樣的服務,贏得了廣大客戶的信賴,而且,我們的技術隊非常專業,都是經過公司多年培養的技術骨干。
          設備網:您作為公司的銷售部經理,是怎樣帶領您的銷售隊伍去拓寬銷售渠道的呢?
          邊秀峰:我們采用傳統營銷為主,網絡營銷為輔的方式開拓市場,派業務員主動到用戶單位去推銷,主要的目標還是全國各大煤礦。在九十年代,公司就已經有了網絡營銷的意識,當時選擇在百度買了關鍵字,但效果不太樂觀,就沒有再往電子商務這塊發展,后來就有朋友向我推薦中國設備網,我就安排了銷售人員去認真做了調查,發現中國設備網不僅是專業設備廠家的匯集地,也是拓寬銷售渠道的不二網選,加入以后,我對網站的信息量和服務都很滿意。
          設備網:邊總從事機械行業有多久了呢?
          邊秀峰:我從事這個行業已近十五年,以前我是在一家拖拉機廠做技術員的,后來慢慢轉型開始做銷售。
          設備網:目前制網機行業的競爭壓力大不大呢?
          邊秀峰:制網機在全國的競爭壓力都不大,目前,做制網機的企業就只有三家,另外兩家在生產量、產品創新以及服務等方面都不及我們,他們只采用傳統營銷,而我們在網絡這塊做得比他們要好。
          設備網:您覺得是哪幾點重要的因素使公司的發展取得今天的成就?
          邊秀峰:我們公司自始至終把質量和服務放在第一位,企業生存沒有產品質量作保證,是根本立足不了的,產品的質量是關系到我們企業的信譽和興衰的。而只有把售后服務做得好才能擁有永久的客戶群體。這兩方面是關鍵,也是未來我們將會更為完善的部分。
          設備網:希望制網機廠未來的發展會越來越好,感謝您接受我們的采訪,謝謝!
          邊秀峰:也非常感謝中國設備網。

           

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          受訪對象: 邊秀峰
          訪談日期: 2008-7-1
          采 訪 人: 中國設備網/編輯:鄔思怡
          人物簡介: 四十不到的邊秀峰,肩負著這家國有企業的銷售部門,要如何成功的收回資金,實現每一臺設備的價值是邊總的工作,當這份工作變成了責任,它就如使命般地壓在邊秀峰的心頭。從技術員成長起來的他,帶領自己的銷售團隊,將他們的制網機帶進了全國的煤礦,并逐步走進了世界競爭的舞臺。
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          金鱗豈是池中物,一遇風云便化龍——邊秀峰

          訪問量:  發布時間:2008-7-1  中國設備網原創
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