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        1. 領略領軍人物風采
          中國設備網
          我們目擊的成功
          往往只是浮出水面的冰棱
          冰山下面的巨大事實
          更排山倒海 穿透視聽
          我們直面的人生舞臺
          也許只是化蝶幻影
          層層垂簾般幕后的經歷
          更震撼世道人心
          《領軍人物》 帶領您走進成功企業人士的內心世界
          啟迪那些財富體驗背后的荊棘與順遂
          了解那些創業階段背后的困惑與釋然
          感受那些市場競爭背后的坎坷與平坦
          分享那些經營管理背后的挫折與勝利
          有無言的大感動
          有驚心的大震撼
          有自孤峰頂上坐起觀燈的大境界
          有淚水歡顏宣泄淋漓的大俗世界!
             
           




          領軍人物

           
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          長沙羅茨鼓風機制造有限公司
          長沙羅茨鼓風機制造有限公司
          所屬公司: 長沙羅茨鼓風機制造有限公司
          所屬行業: 風機
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          1. 先人而為,應“市”而起。
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          ——訪長沙羅茨鼓風機制造有限公司銷售經理劉銘

          編者按:近年來中國風機行業已研制一系列高效新型風機,特別是隨著引進技術的不斷消化與完善,可以說風機制造已大勢所趨,炙手可熱,對此,商家對此趨之若鶩。在技術不斷更新的推動下,長沙羅茨鼓風機制造有限公司憑借著其所生產及研發出來的高技術含量,高性能的鼓風機贏來了好評如潮,成為不少廠家堅實的后備力量。
          (以下簡稱cnsb、劉銘)

          cnsb:劉總,您好!請先給我們介紹一下長沙羅茨鼓風機制造有限公司的具體情況。
          劉銘:
          長沙羅茨鼓風機制造有限公司公司成立于1982年,擁有加工,調配及研發等五個車間,共有400名員工,其中銷售團隊有60人,還組成了一支30人的技術研發團隊,公司的年均產值在3000萬元左右。

          cnsb:在80年代就開始從事風機的制造,二十多年過去了,現在產品的市場占有率如何呢?
          劉銘:
          國內外都有,因為我們做得比較久了,而且很早就開始引進國外先進技術,現在的市場重點還是放在國內,比如說昆明,山西,四川這些省份,國外市場則占了一小部份。

          cnsb:在拓寬市場方面,公司都運用哪些渠道呢?
          劉銘:
          銷售的展開主要是通過開辦銷售分公司來實現的,目前,我們分布在全國各地的銷售處共有20多家,另外,業務員也有60多人,這是我們開拓市場的最主要的方式。另外,在今年8月份,我們開始正式運用網絡營銷,中國設備網就是我們首次嘗試的一個推廣平臺,效果也非常顯著。

          cnsb:作為銷售部經理,您認為應該如何做好企業的銷售工作?
          劉銘:
          多年的經驗告訴我,誠信是第一位的,另外,我們公司最為注重的是產品的質量以及高性能,為了保障質量,在加工的過程中我們會嚴格把關,力保所生產出來的風機臺臺優質,另外,技術研發方面,也加緊步伐,不斷引入先進的技術借鑒及改進。還有售后服務要及時,要迅速,銷售工作要很好的展開,必須有以上這些方方面面做前提。

          cnsb:近期的銷售業績如何?
          劉銘:
          今年相比去年有了一些提高,共有800萬利潤,雖然說金融危機的到來給很多企業帶來了很大的沖擊,但是對于我們來說完全沒有影響,原因在于與我們合作的廠家都是一些火電廠,發電廠,建筑廠,這些客戶已經與我們形成了非常穩定的合作關系,他們對風機的需求都較大,所以對我們的訂單量沒有造成影響。

          cnsb:目前國內的風機企業正面臨行業洗牌的階段,您覺得應如何避免風機市場的白熱化競爭?
          劉銘:
          現在國家提倡節能減排,我認為這一點很重要,企業只有積極響應國家號召,在技術研發上朝著節能、環保的方向前進,才能避免競爭,生存發展。
           
          cnsb:下一步有什么打算呢?
          劉銘:
          因為現在我公司的業務越做越大的,所以我們有這樣的打算,就是再建兩個車間,以滿足生產的需要,從大的方面來說,我們的目標是走國際化路線,開拓國外市場,讓我們長沙羅茨鼓風機無處不在。

          cnsb:希望能如您所愿,謝謝您接受中國設備網的采訪!
          劉銘:謝謝!
           

           

           

           

           

          聲明:
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          受訪對象: 劉銘
          訪談日期: 2010-6-1
          采 訪 人: 欄目編輯/ 甘惟楚
          人物簡介: 走近劉銘,就像是走過了一段傳奇人生,作為長沙羅茨鼓風機制造有限公司的銷售經理,他對企業的發展及壯大作出了極大貢獻,而這一切,都有賴于平時他那待人以誠的個性及吃苦耐勞的勞動者本色,對于以前所付出的他沒有多言,對于以后的發展方向,他卻顯示出了勃勃雄心,不甘公司現狀,力求揚名內外。
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          劉銘:“風”靡市場,橫掃千軍

          訪問量:  發布時間:2010-6-1  中國設備網原創
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          對劉銘的有關評論
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          2. 質量是硬道理,沒錯2009-10-24 8:28:20
          3. 1982年成立,貴企業真是身經百戰,很有戰斗力2010-1-6 16:49:22
          4. 全心的付出一定會有很好的回報,加油2009-12-19 16:05:05
          5. 有追求才有進步,貴企業的精神很有感染力2009-12-3 16:55:54
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